游戏运营新手向：接到太成熟的b级甚至c级鸡肋项目怎么办？

以前都说，运营做收入，研发做留存，其实对于挺多产品，尤其是那种b级（甚至c级产品已经不是），真实情况里都成了，这类产品的研发（按他们主观设想和追着同类型营收排行榜的竞品）试图做收入，而对口负责的运营（有限资源里发挥忽悠技能，说服具体倾向做删减）试图做留存……

这是因为这些级别的游戏，研发从立项到实际完成后的题材，美术风格，数值设计，就已经决定了目标用户和收入模型了，所以是否吸量，基础收入能力其实已经定了，而更多外层的商业化部分，反而是为了逃避思考，愿意模仿他人的结果，所以到你手头运营时候，大部分情况下可控的，就是针对这个产品，尽可能精准导入付费用户、以及评估（《详谈到底什么是游戏运营三张表》）。

题材，美术风格，都出来了决定最大那个上限，玩法决定了留存的上限，能迭代玩法决定了留存，不能迭代（通常就是不能，哪怕研发口头给你拍胸脯，那你让他们立字据……）当然是按产品实际情况看有没有可能精准导入和宝贵的研发能力，做对应的有助于两边真金白银可持续性赚到钱，这个时候呢……

游戏数值决定付费上限和什么时候达到付费上限，而运营活动是加速或者暂缓这速度，但是如果最基本的留存都在血崩，那少妇也难为无米之炊，而这个时候根本不是单纯送的太少（大概率是反之）导致的留存突然恶化，这类不上不下的成熟过头的游戏产品做的多了，你会发现具体的情况都存在共性，简单来说，基本都是前五天，一定付费额度以下的用户，每天上来玩，横向对比（各类排行榜排名的提升）纵向对比（自己战力提升，通关验证，能控制的养成操作）的数值节奏分配，还是走的不付费到一个程度就卡死你，玩的越投入被卡的越厉害，受不了就去新服（并且当天赶紧首充）或者流失——cpi成本便宜的时候，堆更多版本内容系统玩法的下洗用户还可以，现在cpi这样高，版本系统内容其实也没那么多，匹配留存数据看，就是包括付费留存率，通常数据表现就是第三天后也下滑……

这里就不展开更多分析了，因为最后都是很琐碎的求解，之前文章也说了不少。我要表达的大多数情况下，处于这种条件下，我们作为运营人员，再热情似火，其实是没有能力和资源陪已经这样的研发成长。和这类状态的过于成熟的研发合作，这些立项时候太成熟因此出来了地位尴尬的游戏，那么首先要顺应现实。我们这里就应该是只讨论和研发的“成熟”合作，研发力量就那么多，一般到我们头上时候其实也还有一些，因为至少两边的老大多少有期待。所以大家真可以前期花一些时间对一对宝贵的研发人工用在哪里，对你来说也比那种纯固定套路天天开新服，然后盲目堆新系统玩法去解决内容量问题要合适。

只是成熟产品，出来的底子一定要到我们可以推的基础，如果还要我们来提出内容修改，那也是忘“成熟”这个方向，而不是梦想。都这个状态，还谈梦想，其实长期合作的意义真不大，这就是大运营思路的常见工作模式——哪怕手头产品确实很一般又或者太成熟，那么先确定当务之急的目标是什么，然后争取用现有的体系，通过活动和各种方法顺序组合，延长生命和抓收入了。

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